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地產中文系 | 只有長期主義者,才能成為時間的朋友

發布時間:2021-12-03 11:11閱讀次數:
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當下的長沙樓市,基本可以用四個字概括——集體躺平。

 

土拍告急!住宅告急!商辦市場,全員告急!明明今天底價入手,過兩天居然成了均價。現在看起來——

 

沒有一個樓盤,能體面走出這黑色風暴。

 

所有人都認識到,一個史無前例的樓市寒冬到來了。

 

但在長沙,總有一個例外:運達。

 

樣板示范區正式開放的前一天,提前涌入的消費者幾個小時就買走了價值5個億的房子。短短2天,創下了20億的銷售業績,刷新長沙樓市的銷售記錄。

 

消息一出,全城震驚。

 

要知道,運達這一波的背景是長沙商業公寓的全面降價,梅溪湖驚現6字頭、濱江新城打骨折5字頭……

 

更難能可貴的是,運達此次是在零宣傳、零蓄客、開放即開盤的情況下,走出了一波與主流市場背道而馳的獨立行情。

 

用2萬+單價,商業公寓跑出了流量神盤的速度。想買?還得拼“手速”,鎖定房源?更是想都不要想。一秒鐘的猶豫,一套上千萬的房子就沒了……

 

這成績,讓還在寒風中瑟瑟發抖的長沙地產人五味雜陳。

 

震驚!質疑!拜服……

 

不管怎樣,運達在這一刻成了長沙樓市一道“神跡”,這是地產圈昂貴版的茶顏悅色,YYDS。

 

為什么又是運達?

為什么總是運達?



產品主義的圭臬

 

客戶的看法總是最真實的,畢竟他們要掏的是真金白銀,金額動輒幾千萬。

 

“運達的房子就是不能看,看了沒有不動心的”,“不要資格太好了,直接沖”。




看得出來,運達在頂豪人群心目中的地位,無可替代。是什么造成了他們這種幾乎毫無理性的單純購買沖動?

 

絕不僅僅是硬件。




這2年,長沙樓市頂豪級不斷涌現,論資源、地段、景觀,他們甚至優于運達。占據的不是湘江就是五一廣場這樣的絕對城市中心。

 

論產品、裝修、配套……也是無所不用其極。

 

意大利奢品級家具、巴西進口大理石、各種聞所未聞的裝置、配件充斥其中。五星級物業、酒店式藝術園林、游泳池、健身房、酒窖、藝術廊……各種高端配套應有盡有。

 

論營銷,各種渠道、圈層、活動。推文、小視頻、直播等等,鋪天蓋地。

 

為什么偏偏是低調的近乎沉默的運達?

 

如果你超越不了物理層面的認知,你就永遠不能讀懂運達。



房子從來不止是一個用來展示的商品。從設計、施工、裝飾、園林、物業等等方方面面,到最后業主真實的居住感受,其中要走的道路何止以萬千計。

 

一個好看的樣板間,可能只是一個設計工作室的靈光一閃。豪華奪目的裝飾,可能也只是用錢就可以堆砌。但真正用來居住的房子,一道門的厚度、一盞燈的光線、一棵樹的位置,可能都會對后期的居住感受產生方方面面的影響。

 

真正的好房子并不一定要空中花園和室內泳池,并不一定要有貴族學校和哈佛教材,也并不一定要有帶倫敦口音的管家。一棵從南美運來的大樹,一塊精心擺放的石頭,一道精心設計的門都能體現居住的享受。




房子本身則更加精致:地磚之間的接縫肉眼難以分辨,推拉的趟門沒有一絲噪音。

 

市面上流傳多種版本的運達老板高云安對細節品質苛刻標準的故事。正是這種對細微的雕琢,讓運達成為了行業的意見領袖。

 

它向人們展示,何謂真正意義的好房子——除了集全球頂級材質和設計、跨界整合各領域資源外,更要將百分百的真誠灌注于每一個細節。

 

“好房子自己會說話?!边@是運達給自己定下的樸實無華的營銷策略。




顯然,運達魅力并不止于細節上經得起推敲的硬件、品質。對于居住在這里的業主而言,另一種收獲可能是“硬件”帶來的文化“軟提升”。瑞吉和W雙塔酒店的存在,某種意義是:它在潛移默化地變成了“上層建筑”。

 

兩家超五星級國際酒店,大型國際名品商場,國際5A寫字樓。運達公寓的配套無不是TOP級,還有備受運達業主追捧的物業服務,就算賣到這個價格,也還是有大批精英買單。

 

一千萬,買一張長沙頂級精英圈層的門票,不貴。他們才不會去關心性價比。

 

最后,你呈現的,是不是最后我能得到的?

 

近兩年,太多地產“買家秀”和“賣家秀”之間的故事見證了各種維權、扯皮。每次交房,都是一次大型的沖突現場。

 

“所見即所得”,簡單的一句話,要做到卻千難萬難。運達懂得這群頂豪圈層內心的不安全感,交房現場與樣板之間的還原度能真正讓客戶放心。

 

而這樣的懂得與信任,千金難求。

 


 

長期主義的勝利

 

除此之外,高屋建瓴的頂層設計也是這次運達取得成功的核心原因。

 

運達從來不把自己的產品叫做“公寓”、而稱之為“商業住宅”。這不是毫無意義的文字游戲,也不是僅僅只是可以使用民水民電這么簡單。

 

正因為把產品定位為“商業住宅”,所以在產品設計上,更充分的考慮產品的居住需求。在公建立面之上,每戶設計了大型觀景陽臺。

 

室內空間、會所配套方面,也更充分考慮家庭居住的便捷和舒適。





從更高的角度來分析,運達贏在哪里?產品。那產品背后是什么?業內普遍認為:更是一個企業的一種長期主義發展邏輯。

 

在地產高速發展時代,業內曾經認為運達保守、慢,錯失發展良機,但是以今日的結果來看,最后的勝利屬于運達。

 

學運達難,難在時間換來的空間,長期主義不是昨晚發個誓今天就能成事那么簡單。

 

這么多年過去了,運達在長沙僅僅有三個項目。這期間,正是中國房地產市場急速膨脹的爆發期,在地產商們普遍追求快進快銷、規?;瘮U張的年代,運達卻選擇“慢工出細活”。

 

大多的開發商還只停留在提高項目本身品質上,運達卻堅持讓每一寸土地品質提升。

 

每一塊土地都有自身的價值,運達深知這一點,他所做的就是把這一價值最大程度地挖掘出來。今天的運達中央廣場,每一個角落都被踏踏實實地利用。

 

而運達對人居的打造,又絕不僅僅限于一家一戶一個樓盤。

 

它的最大溢價,首先體現在它對城市價值的顛覆性拉升:

 

正因為高鐵板塊有了運達,有了瑞吉和W酒店的崛起,才改寫了一窮二白的歷史,才顛覆了人們多年來對這片由倉庫和安置房組成的板塊的固有偏見。




而這種對城市生態,地標建筑的打造,促成板塊價值的提升。又反過來反哺了運達產品的高價值和高溢價。

 

最后,無論是瑞吉、W酒店、還是5A國際級寫字樓,還是頂豪圈層、會所等組成的運達中央廣場,才成為了長沙獨一無二的所在,每個產品都是長沙市場上有著特殊場景、特殊地位的存在。

 

“所有看不見、摸不著但感覺得到的東西,都是由看得見摸得著的東西來支撐的?!边@句話里,傾注著這家堅忍、執著的長期主義開發商的夢想。




所以什么是頂級?

 

80%的生活場景,他能吊打市場絕大部分產品。

20%的特殊場景,才是其他產品永遠達不到的高度。

 

“只有長期主義者,才能成為時間的朋友?!?/span>

 

這樣一個評判專注度與價值的至高表述,卻成為運達心底孜孜不倦,夢寐以求的向往。而今天,長期主義,也注定是當下房地產市場的一個最好的注腳。

 

最后也是最重要的,運達中央廣場三期商業大平層,建面約166-516㎡,不限購,單價約21800-22800元/㎡,運達史上最低入手門檻。另有年底系列驚喜,已經正式上線。




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